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這個(gè)成本才多少錢？這話太愚蠢了！

責(zé)任編輯：施先生閱讀量：發(fā)表時(shí)間：2018/12/12 14:33:21【大中小】

昨天接到一客戶電話，想要定制曲軸淬火感應(yīng)器，問價(jià)格多少錢，了解他的要求后給他報(bào)了價(jià)。一個(gè)感應(yīng)器要這么貴，客戶很驚訝地說，我只能認(rèn)為他根本不懂行，不懂淬火。

已經(jīng)不是第一次遇到時(shí)這樣的客戶了，相反前段時(shí)間也有客戶因?yàn)榍S淬火感應(yīng)器找到我們，一個(gè)小小的淬火感應(yīng)器特地從安徽找過來，因?yàn)樗瓉淼母袘?yīng)器解決不了新工件的淬火工藝要求，所以特別著急。找到我們后難題很順利地就解決了，價(jià)格一分沒還。其實(shí)之前有寫過一篇關(guān)于淬火感應(yīng)器，里面有提到淬火感應(yīng)器的重要性。

不光我們歐能高頻淬火設(shè)備會(huì)遇到這樣的客戶，相信大家都有碰到這樣的客戶的經(jīng)歷，計(jì)較成本價(jià)才多少，價(jià)格卻要這么貴，卻不考慮別人的技術(shù)價(jià)值。

正好今天看到個(gè)小故事：

某工廠一臺關(guān)鍵設(shè)備出了故障，找來找去也找不到原因。于是老板發(fā)話，能找出故障者給一萬美金的獎(jiǎng)勵(lì)。這在當(dāng)時(shí)可是重賞。于是有個(gè)工程師來了，他在出故障的設(shè)備這里聽聽，那里看看，這里摸摸，那里敲敲，然后用粉筆在上面畫了一條線，讓從那里拆開。故障果然在那里，很快就修好了。他也拿到了一萬美元的獎(jiǎng)金。事后有人議論：僅僅畫一條線，就得萬元獎(jiǎng)金，也太輕巧了。工程師聽后回應(yīng)道：畫那一條線，只值1美元；而知道在哪里畫線，則值9999美元。那些議論者都閉上了嘴。

不錯(cuò)，畫那一條線是很輕巧，但這有賴于他的聽、看、摸、敲，更有賴于他的學(xué)識和經(jīng)驗(yàn)。而這學(xué)識和經(jīng)驗(yàn)，是他多年學(xué)習(xí)和實(shí)踐的結(jié)果。可以想見，他曾為此付出了多少汗水和辛苦。

所以，淬火感應(yīng)器我們賣得就是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，請不要再說這點(diǎn)銅才值多少錢，人工才多少錢這么愚蠢和不尊重技術(shù)的話了。成本是什么？是經(jīng)驗(yàn)，是技術(shù)，是風(fēng)險(xiǎn)，是學(xué)識，是汗水，是服務(wù)！

認(rèn)可的請點(diǎn)贊，讓更多的人了解技術(shù)的價(jià)值，尊重各行各業(yè)的勞動(dòng)者！

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