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賣設(shè)備倒底賣得是什么？

責(zé)任編輯：施先生閱讀量：發(fā)表時(shí)間：2018/12/12 14:37:02【大中小】

銷售界流傳了一句話，一流推銷員賣自己，二流推銷員賣服務(wù)，三流推銷員賣產(chǎn)品，四流推銷員賣價(jià)格。賣自己的意思就是讓別人認(rèn)可你、讓顧客喜歡上你，那產(chǎn)品自然而然就賣出去了。我們歐能是賣高頻感應(yīng)加熱設(shè)備的，那我們賣得倒底是什么呢？

首先，我們一直專注感應(yīng)加熱設(shè)備，致力于淬火自動(dòng)化。對(duì)淬火來(lái)講會(huì)涉及到淬火工藝，即淬火硬度、深度、溫度、淬火介質(zhì)、回火等。如果對(duì)這些熱處理工藝不了解很難去跟客戶溝通技術(shù)，自然客戶也不會(huì)信任你?，F(xiàn)在客戶都不會(huì)只單純買設(shè)備，而是先要解決淬火工藝問(wèn)題。所以，我們賣得是熱處理技術(shù)。

其次，我們的高頻淬火設(shè)備客戶買回去后是給產(chǎn)品增加硬度使之更耐磨，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量增加產(chǎn)品附加值，給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)的賺錢工具，而我們賣給客戶的設(shè)備價(jià)值是有限的，但給客戶創(chuàng)造的價(jià)值卻是無(wú)限的。所以我們賣得是一種價(jià)值。

再次，我們會(huì)幫客戶免費(fèi)提供選型指導(dǎo)和技術(shù)方案，并給工件免費(fèi)做試驗(yàn)。我們的設(shè)備一年內(nèi)免費(fèi)維修，一年內(nèi)非人為損壞的配件我們免費(fèi)提供。所以，我們賣得是服務(wù)。

第四，我們本著高科技、高標(biāo)準(zhǔn)的原則，對(duì)產(chǎn)品精益求精，有著良好的品質(zhì)保證，其高頻電源、淬火機(jī)床一體機(jī)成套設(shè)備可能是市場(chǎng)上性價(jià)比高的淬火成套設(shè)備。所以，我們賣得是產(chǎn)品品質(zhì)。

這是我們歐能的四流產(chǎn)品推銷原則。親們，你們賣得是哪一流呢？

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